Vendre sur Amazon avis – Est-ce que ça vaut le coup de vendre sur Amazon ?

La vente en ligne est l’une des activités les plus populaires sur le web depuis l’avènement des sites de E-commerce. Dans ce domaine, Amazon est l’une des meilleures plateformes, même si ses concurrents sont de plus en plus nombreux. On peut citer entre autres Alibaba en Chine ou Shopify au Canada. Vendre sur Amazon lorsqu’on a des sites de vente sur internet ou une boutique en ligne est donc presque perçue comme un privilège. Mais l’activité en elle-même n’est pas si simple. Nous vous proposons à travers cet avis, de peser le pour et le contre de la vente sur amazon.

Comment vendre sur Amazon ?

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Pour vendre sur Amazon, il faut remplir certaines conditions. La première, c’est de créer un compte sur la plateforme. Une fois le compte vendeur créé et renseigné, vous faites partie des marchands Amazon. Vous pouvez donc à partir de ce moment trouver le produit rentable, et le commercialiser directement sur la plateforme. Notez qu’il n’est pas nécessaire de créer un site web de vente en ligne avant de commercialiser ses produits sur Amazon. Le compte vous propulse directement vers les acheteurs puisqu’ils sont déjà présents sur la marketplace. Cela peut être rentable si vous savez bien le gérer.

La première chose à faire si vous souhaitez devenir un vendeur Amazon à succès est de se former à la vente sur Amazon.

Comment vendre sur Amazon avec un compte professionnel ?

Deux types d’entreprises sont admises sur Amazon. Il s’agit de l’autoentreprise et de la société. Elles peuvent fonctionner sous les statuts juridiques SARL, EURL, SASU ou SAS. Avec son service ‘’Fulfilled by Amazon’’, ou plus simplement FBA, Amazon permet aux détenteurs de compte professionnel de vendre leurs produits sur les 10 marketplace de la plateforme. Avec ce service, Amazon se charge de vendre vos produits et de les expédier pour vous. Notons que Amazon FBA dispose de plusieurs outils qui vous permettent de trouver les meilleurs produits du marché et aussi de distribuer vos produits sans grande difficulté.

Il existe au moins une dizaine d’outils capables d’assurer la gestion efficace des places de marché sur votre compte Amazon FBA. Les plus populaires sont Jungle Scout et Helium 10 qui semblent plus efficaces et plus complets que d’autres. Chaque outil vend ses services à travers des logiciels et des applications spécifiques qui permettent par exemple de dénicher des produits rentables ou de générer les meilleurs mots-clés pour la rédaction de vos fiches-produits et donc de vendre facilement. Ils sont très utiles pour une meilleure gestion des produits placés sur le marché parce qu’ils considèrent les millions de visiteurs d’Amazon comme des prospects.

Comment vendre sur Amazon avec un compte particulier ?

Il est également possible de vendre sur Amazon lorsque vous êtes un particulier. Le principe est presque le même avec un compte professionnel, à la différence qu’ici, vous êtes limité dans vos actions. En effet, pour ce type de compte, le nombre de ventes maximal mensuel est limité à 40 avec le payement de 0,99 euro supplémentaire aux frais de vente, par produit vendu. De plus, ce type de compte ne vous permet pas de vendre des articles de toutes les catégories et certains outils indispensables ne fonctionnent pas tant que vous ne passez pas pro. Toutes ces restrictions font que le compte particulier n’est pas forcément l’idéal lorsque vous voulez réellement générer des revenus sur Amazon.

À quoi faut-il faire attention ?

La première chose à savoir en tant qu’auto entrepreneur sur Amazon, c’est que la survie de votre compte dépend essentiellement des frais d’abonnement mensuel que vous payez. Il faut donc penser à s’acquitter des frais d’abonnement dès les premières ventes afin de sauvegarder sa place de marché. Ensuite, prenez soin de votre page afin qu’il devienne un E-commerce rentable et vous permette de vendre vos propres produits. Il y a de manière générale 3 frais auxquels vous devriez vous attendre :

  • Frais d’abonnement mensuel (39 euros HT) ;
  • Frais de vente ou commission (entre 8 et 46 % selon la catégorie du produit) ;
  • Frais de port (en fonction du pays).

Est-ce intéressant de vendre des produits sur Amazon ?

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La rentabilité est le premier facteur qui permet de déterminer la pertinence d’un business. Les exemples sont légion en ce qui concerne la réussite des E.-commerçants sur Amazon. En effet, il suffit de lancer une ligne de produits, de trouver sa niche et de prendre en compte les 4 facteurs entrant dans le calcul du prix de revient avant de fixer le prix de vente. Il s’agit :

  • Du prix d’achat du produit chez votre fournisseur ;
  • Du coût de l’abonnement mensuel Amazon ;
  • Des frais de vente sur chaque article vendu ;
  • Du coût d’un gestionnaire de flux, éventuellement.

De plus, pour gagner de l’argent sur Amazon, il y a d’autres paramètres qui vous permettent spécifiquement de vendre des articles :

  • Trouver les meilleurs produits ;
  • Proposer le bon produit ;
  • Déterminer les bonnes niches ;
  • Optimiser la fiche-produit ;
  • Fixer les meilleurs prix.

Ces divers paramètres permettent de manière générale, de vendre plus facilement sur votre page Amazon. Il est préférable par exemple de trouver le moyen de vous inciter à vendre un produit qui se vend plutôt que n’importe quel produit, que personne ne demande. La niche quant à elle, est liée au ciblage de la clientèle. Elle se charge de proposer vos produits à une clientèle potentiellement intéressée par ce type de produit. Selon qu’il s’agisse des produits de luxe, des produits de beauté, des produits numériques ou encore des produits d’entretien, la niche est différente.

Ainsi, on est sûr de multiplier le volume de ses ventes et par conséquent les gains. Les fiches-produits optimisées permettent une meilleure visibilité de vos produits sponsorisés dans les moteurs de recherche lorsque le client vient y chercher un produit. Enfin, les réductions que vous opérez sur vos prix orienteront les clients potentiels vers vous, puisqu’ils sont généralement à la recherche du site de vente ayant le meilleur prix.

Par ailleurs, au début, vous aurez besoin d’investir un budget avant de commercialiser un produit sur Amazon. Ce budget servira à régler les frais administratifs, les frais d’approvisionnement du premier produit et les divers frais liés au marketing.

Conclusion

En définitive, Amazon est une plateforme de vente qui permet de commercialiser des produits de tout genre. Avec un compte professionnel, vous pouvez vendre votre produit à l’international en quelques clics et faire de bonnes marges sur chaque article vendu. Si vous effectuez bien l’étude de marché et vous repérez le produit qui marche, vous pouvez vous faire du cash en un rien de temps.

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